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| Fuente: Instigator.blog |
Obtener financiación para iniciarun negocio o potenciar uno ya existente no es nada fácil a pesar de la inmisericorde publicidad quenos atormenta diariamente ensalzando las excelencias de tal o cual agenciaprestamista y arguyendo que conseguir dinero es francamente sencillo. Enabsoluto, falso. Más bien al contrario, no es un juego de niños como sostienenalgunos y requiere su tiempo, afirma Ben Yoskovitz en su blog Instigator.blog ala vez que propone algunas ideas sobre el asunto.
1.- Autosuficiencia y Bootstrapping. El Bootstrapping, tal comodice Wikipedia es un término procedente del inglés que hace referencia aempezar algo sin recursos o con muy pocos recursos. En el área de los negocios,significa ejercer alguna actividad emprendedora con poco o nada de capital, esdecir, iniciar un negocio con los medios que se tienen al alcance, como porejemplo un garaje o un teléfono antiguo
Hay que ahorrar y sacar partidode lo mínimo de lo que se disponga, controlar el gasto y hacer lo máximo con lomínimo, señala Yoskovitz, y no imitar a las empresas que manejan grandescantidades de dinero que tienden a gastar mucho y no muy bien en unos cuantoscasos.
El Bootsrapping se estáimplantando en EEUU entre muchos emprendedores y una de sus principalesventajas es que uno mismo mantiene el control absoluto sobre el negocio sintener que soportar jefes ni juntas directivas. Uno se marca su propio ritmo.Pero también tiene sus desventajas y la principal suele ser la ausencia decapital, siempre y cuando que el emprendedor en cuestión sea rico,naturalmente.
2.- El Love Money. El amoral dinero. Sí claro ¿A quién no le gusta el dinero? No debe existir un solocaso en el mundo. Pero no se trata de eso. El Love Money es “la pasta” que serecibe de amigos y familiares, a modo de préstamo o como participación, paraemprender un negocio. Es una práctica común, asegura el bloguero.
Nada menos que unos 100.000millones de dólares procedentes de familiares y amigos se utilizan anualmenteen EEUU para financiar tres millones de nuevos proyectos, mientras queúnicamente 25.000 millones proceden, para el mismo, fin del capital-riesgo. Sise puede conseguir el dinero de esta forma, recurriendo a los parientes máscercanos y a bondadosos y comprensivos amigos, el consejo de Yoskovitz nodudarlo y aceptar. La única desventaja es que posiblemente quizá no se arruineel negocio pero sí las relaciones personales; a no ser, claro está, que losparientes o los amigos sean inmensamente ricos.
3.- Angel Financing. Aquí es donde reside, según el blog, laverdadera oportunidad para los emprendedores. Es el “Angel Funding” en el queempresas de capital riesgo asumen de diversos modos la financiación inicial.Son los conocidos VC (Venture Capital) y el Y Combinator, en el que el financiadorno solo financia sino que toma una participación inicial que suele girar entorno al 6%.
En este caso, el autor delartículo, aconseja no fiarse en exceso las VC aunque son más accesibles queotros inversores. También existen los Strategic Angels, gente con experienciaen la industria y los servicios que además de prestar el dinero aportanasesoramiento, contactos y apoyo legal. Y, además, los Non Strategic Angels queson grupos de profesionales que pretenden diversificar sus inversiones. Son dedifícil acceso porque no se publicitan.
Y algunos datos más sobre estas fuentes definanciación: Los préstamos del capital riesgo se sitúan en torno a los 250.000dólares, mientras que los inversores individuales se mueven con cantidadesinferiores. La estructura más popular en el apartado de Angel Financing es ladeuda convertible. Si se recurre a este modo de financiación es convenienteentenderlo todo y no abrumarse ni ser absorbido por los trámites burocráticos.Hay que optar por la sencillez y no olvidar que todo el proceso puede durarentre cuatro y seis meses.
4.- Financiación de Serie A. Las inversiones de Serie A suelenhacerse también al principio de un lanzamiento de producto y en función deltiempo de antigüedad de la empresa. En la mayoría de los casos esta financiación estáencaminada a empresas que ya han mostrado alguna penetración y necesitan dineropara expandirse. Dinero para crecer, para obtener ingresos masivos, flujo decaja y crecimiento.
Las cantidades suelen oscilardesde los dos millones de dólares a los 10 millones o algo más en función de lavaloración que se haga de la empresa y de lo que los inversores esténdispuestos a aportar. La financiación de la Serie A generalmente proviene delcapital riesgo.
Algunos consejos finales:
• Esté preparado para elreto. No se desanime. Procure jugar enterritorio propio, se juega mejor.
• Organícese. Suena absurdo, tal vez, pero cuanto más organizado yprofesional le vean los inversores, más a gusto se sentirán. Esto esespecialmente cierto cuando se trata de la presentación de estados financieros.Use un modelo económico real, no una servilleta de papel.
• Pida ayuda. Busque la ayuda de amigos, mentores, asesores y abogados.Un buen abogado puede realmente ayudar con ofertas complicadas.
• Haga sus propias averiguaciones. Está a punto de acostarse conalguien, es posible que desee comprobar quiénestá en la cama. No tenga miedo de pedir referencias. Vaya por delante ycontacte con otras compañías donde susinversores potenciales hayan puesto sudinero.
• Nunca deje de recaudar fondos.Puede no estar entusiasmado con elproceso de recaudación de fondos, pero no hay punto de retorno. Sigaconstruyendo relaciones con losinversores y no deje de buscar oportunidades, termina diciendo el artículo deInstigator.blog.
